销售职场励志感悟文章

　　现在越来越多的年轻朋友都在做销售，也经常想找一些关于销售职场励志感悟的文章来看，那么销售职场励志感悟文章都有哪些呢?一起来看看吧。

销售职场励志感悟文章：你做销售为何收入不高

　　做销售，收入不高的请检查这12个你做到了?

　　1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤;想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。

　　2、开发新客户时，电话呼出量要够，拜访次数要多，对拒绝不放弃，长期坚持;记住销售是从拒绝开始的，关键要知道拒绝原因，下次去一定解决，客户在反复拜访中就大量被拿下。

　　3、对老客户跟踪时，一定会坚持服务和跟踪，防止老客户被对手撬走。

　　4、对销售进度非常关心，每天跟进客户进销存，记住这才是销售的关键，周转次数多才是关键。

　　5、关注同事的收入，更关心同事的是怎样付出的，学习别人的好精神、好技能，变成自己的;

　　6、遇到问题思考解决之道，上缴给领导的全是办法，给领导做选择题，而不是没有答案的问题。

　　7、与客户谈判时，有理、有据、有节，让客户感觉专业，敬业，和你合作是非常好的选择;

　　8、八小时工作外，主动加班，因为高收入者认为销售没有时间约束;

　　9、虚心向对手、同事、客户等学习，扬长避短;同时，也推荐你关注公众号营销新思维学习更多技巧。

　　10、细节做得非常好，每一个环节都会有流程与标准，每做过一次就不断精进自己的流程与标准。

　　11、有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量还大。

　　12、知道销售就是卖自己，让自己变得非常专业，非常自信，非常有亲和力，让客户一见到就喜欢，就相信，最后离不开你。

销售职场励志感悟文章：移动互联，经营用户

　　文/杨柳君

　　在工业时代，商家以经营实物为主。

　　商家通过售卖有形的产品获得利润。

　　这被看作理所当然。

　　一手交钱，一手交货，在这个过程中商家获得该有的利润。

　　但这个交换的格局在互联网时代被改变。

　　在互联网时代，在移动互联时代，实物是手段，用户才是资产。

　　“大型零售商的未来，是从商品为中心到用户为中心，用户成为零售商最重要的资产和变现的基础。”

　　正如您所了解的，国美、苏宁这样的电器销售巨头，70%的利润来自地产。

　　而京东的刘强东则说，“未来70%的利润来自于服务，商品本身将不再成为盈利的手段，而成为一个拢聚人气的过程。”

　　什么?

　　商品本身将不再成为盈利的手段?

　　京东商城、国美、苏宁的盈利居然不是源自卖出商品?

　　是的，这就是移动互联时代的玩法。

　　从这个意义上来说，如果在您的观念里，仍然抱持着通过售卖具体的商品来实现盈利，这是您企业唯一的盈利方式的话，那么您经营企业的观念显然仍停留在工业时代，因为这是工业时代的游戏规则。

　　在今天的移动互联时代，通过售卖商品获得高利润将会变得越来越难实现。

　　商品的价格也将逐渐回归到低毛利状态。

　　那企业怎么赚钱呢?

　　未来的商业市场，得用户者得天下。

　　还是拿小米公司做例子吧。

　　小米把手机当成入口，用手机把人气吸引过来之后，小米网站上什么都卖，它已经成为中国第三大电子商务网站。20xx年它卖掉440万副耳机、199万个充电器、21万件衣服、53万个米兔……

　　这些数据对您有启发吗?

　　这便是运用互联网思维经营企业的做法。

　　是的，在移动互联时代，产品仅仅只是入口，社群才是真正的商业模式。

销售职场励志感悟文章：销售最大的敌人，是你的抱怨

　　销售最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨!你的借口!

　　献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的!

　　1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

　　2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

　　3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

　　4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

　　5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

　　6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

　　7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

　　8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

　　9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

　　10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

　　11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

　　12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

　　13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

　　14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

　　15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。

　　16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价

　　17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

　　18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

　　19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

　　20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

　　21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。

　　22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

　　23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

　　24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

　　25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

　　26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量;销售就是建立感情，销售就是获取信任。

　　27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

　　28、因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

　　29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

　　30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

　　31、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队。