销售技巧励志经典短文

　　很多做销售的朋友都会想学一些销售技巧，那么关于销售技巧的励志经典短文都有哪些呢?一起来看看吧。

销售技巧励志经典短文：销售逼单12招

　　1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?

　　很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是一个心态问题!

　　2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你?

　　你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提

　　前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。

　　3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。

　　不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。

　　4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。

　　你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。

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　　5、一切尽在掌握中，你就是导演。

　　你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

　　6、为客户解决问题

　　帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

　　7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神

　　这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。

　　8、能解决的就解决

　　不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。

　　9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。

　　先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧(签合同打款)，不要说太刺的词语。

　　10、逼单就是“半推半就”

　　就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

　　11、编制一个“梦”

　　让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。

　　12、给客户一些好处

　　也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁?谁是重要人物......

销售技巧励志经典短文：从买宝马车的案例看卖车销售技巧

　　讲一个购买宝马车的时候遇到的一个销售案例：

　　我的妻子想要购买一辆新车。她喜欢跑车，所以我们去一个经销商那里看宝马13 5i。业务员们在停车场徘徊，仿佛没有接待顾客的销售人员也不应该做这样的事情，他们看我们开车，在成排的汽车内部穿行，最终我们停在13 5i车前。

　　一个年轻的小伙子走过来，估计业务轮换轮到他了。简短的打招呼后，他开始按照心理销售技巧清单开始销售。

　　“核实你的销售线索”是他清单上的第一步。但他做得并不好，所以他继续往下进行“确定客户需求”，他问我们在一个小汽车里寻求什么东西。并非无礼，我的妻子问了几个他很难回答的问题(对于礼貌婉转的说法，她有自己的技巧)，可能是因为他一直将注意力放在利用培训所学的东西获得更高的销售额上所以未能回答出来。

　　然后他让我们大吃一惊。他停止说话，深吸了一口气说：“对不起。我真的很讨厌这个。等一会儿，我会找一位真正能够帮助你们的人”。

　　我的妻子心软了，作为一个做事有条不紊但又关心不该做的事情的一个妻子，她说：“不，我们不需要任何其他人，你就做得很好了。嘿，告诉我你是否曾经开过这些车中的任意一辆”?

　　“噢，当然,”他说。明显地看出来情绪有所好转。“它们真的很快……，可能我并不该说这些，但是他们比M3更好操控”。他环顾了一下四周确保没有人在附近，然后说：“即使你不打算买，你至少应该试驾一下，这种感受真的让人很兴奋”。

　　我们试驾了，而且她也买了一辆。(直到一年后，她还很喜欢。)

　　最初，他做错了什么呢?他让培训把自己变成一个不是自己的销售人员。他努力让自己成为一个核实销售线索、建立关系、介绍特征和规格并努力获得承诺的人。

　　在这个过程中他放弃了他最强的一项。他停止做他自己，停止做一个充满热情的爱车青年。

　　销售感悟：有时候，销售培训和“高级的”销售策略带给你的伤害要比好处多得多，尤其是你采用的技巧远离对你最有用的东西。

　　考虑一下你目前使用的销售策略。它们是否让你远离你的强项?

　　如果你天生内向，就不要尝试变成这个家伙。就销售而言，聆听比说要有效得多。

　　如果你善于观察并有很好的直觉，请不要束缚在核实过程中。在我们的例子里，我们停在一排相当昂贵的13

　　5i汽车前，所以任何销售人员都可以放心大胆地猜测出我们对这个车感兴趣。(事实上，你试驾多的车可能比你能够提供的关于核实销售线索的答案更有说服力。)在“您好，”之后，销售人员最好说：“告诉我你想要开走哪一辆，我去给您取钥匙”。

　　如果你天生就随和爱闲聊，那么请不要尝试走专业或权威路线。采用与朋友聊天般的交谈方式，当然要有目的。只要你真诚，潜在客户就会做出回应。

　　听起来很简单吧?确实很简单……但是很多人忽视了他们所使用的销售技巧应该有助于他们的强项。

　　这是所有销售策略中最好的，你可以把这个策略应用到任何一个行业。

销售技巧励志经典短文：卖货的技巧

　　技巧1：学会进行封闭性问题的提问

　　销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

　　在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

　　技巧2：区分谁是购买者、谁是决策者

　　销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

　　例如：年轻夫妇同意买东西，多以女方为主;中年夫妇买高档的用品，多以男方为主;一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。

　　技巧3：以编故事或潜意识的暗示进行情节销售

　　要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

　　技巧4：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中

　　是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

　　技巧5：学会诉求与赞美

　　赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。

　　例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您家人也一定会喜欢的!”

　　技巧6：学会应付讨价还价的顾客

　　消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议;二、追求成就感。

　　我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。

　　技巧7：销售的过程中要注意促单

　　掌握技巧需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，然后促单。

　　技巧8：善于与一线品牌做比较

　　作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。

　　技巧9：学会观察与比喻

　　在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击;在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。

　　技巧10：学会利用销售道具

　　我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为……所以……”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。

　　技巧11：学会销售企业文化

　　在销售的过程中，我们要学会思考与随机应变，能够化解消费者的疑虑，同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品，我们还要销售我们的企业文化。

• 戴尔名言