如何可以做到行业逆袭

　　作为老牌美妆电商，一直专注与美妆行业，并于20xx年转型美妆垂直电商，一直是行业第一，却在乐蜂、聚美崛起的时代，错失诸多机会(营销、资本)，屈居第三。

　　直到去年，形势大变，乐蜂被收，聚美上市且品类百货化。如此，天天网的窗口来了：冲击化妆品垂直电商第一。抑郁四年，终迎来阳光。只是，曾错过众多机会的天天网，此刻还有机会吗?

　　以下根据天天网总裁林晓峰口述整理：

　　遗憾与反思

　　鞠总(天天网创始人兼董事长鞠传国)和我于20xx年底相识，当时局势已定，聚美、乐蜂起来了。事后他一直在反思，为什么它俩起来了，而天天网却还是这样?

　　天天网是国内最早一批专注于美妆垂直品类的电商平台，最早尝试目录销售，还做过线下连锁店，20xx年转型做化妆品垂直电商，20xx年之前都是行业内第一。而后乐蜂、聚美出现，过去4年里，它们大规模砸品牌广告，把势头拉起来了。

　　鞠总认为，天天网的营销很薄弱。

　　鞠总不是陈欧型，生于75年，没那么年轻，不具备偶像气质。他是稳健型，比较专注，在美妆领域耕耘20xx年，跟圈子里的人很熟(比如姚劲波)，但又不是混圈子的，他100%精力都聚焦在天天网上。

　　因此，鞠总四处寻找懂营销的人。这个圈子不大，就那么几个人，后经许晓辉(前凡客副总裁)的推荐，我跟鞠总相识。

　　凡客的起步到高潮(08-20xx年)我都经历过。期间四年，大部分的营销预算，都是我花出去的。那会儿，我们最早提出ROI概念(投入产出比)，成就了“凡客体”，所以只要是做电商的，都来挖凡客的人。

　　凡客之前，我还是卓越网早期的员工(20xx年)，是数据分析岗位第一人。那时电商行业资金很匮乏，又多是亏损状态，电脑加个内存条，都要经总裁审批。适逢非典大爆发，一定程度上挽救了我们，一直到它卖给亚马逊。

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　　离开卓越后，我又去了快钱，负责成立之初的新用户项目。后再追随老领导去了凡客。凡客之后，20xx年我去了乐视，负责电商项目。

　　回头看过去10几年电商从业经历，很多人称呼我为电商前辈，其实很惭愧，毕竟都是职业经理人的姿态，感觉个人价值没有爆发。

　　我的犹豫

　　而现在，鞠总找到了我，希望我能带天天网冲上来，我觉得挑战挺大。

　　之前几个企业，不论是卓越、快钱、凡客，还是乐视，都先后有很多资本投进来，而天天网“弹药”并不充足。过去很长一段时间，天天网只融过一轮资：20xx年10月，赛富投资了几千万元进来。之后四年多，再无资本进入。

　　前几次没答应，因为那会儿初到乐视，项目还没完全启动，聊了大半年时间，直到20xx年3月，我把乐视控股旗下的网酒网及农业电商项目交割完。

　　交割完后，我还是有些犹豫：想趁着创业冲动，自己去操盘一些项目。这时鞠总又找到我，说，一起努力做一年吧。“聚美都要上市了，盈利性非常好，天天网目前基础不错，资本也很看好，有变化就继续，没变化你就去创自己的业吧。”

　　这个约定打动了我。

　　此外，赛富投资合伙人蔡翔也来牵线，希望我能与鞠总搭档。他说，作为天天网创始人，鞠总一直亲历亲为，很专注，正缺少你这样电商经验丰富的职业人加入。天天网可以成为你新的创业起点，业务全由你操盘。独立创业前，能有这么大一个公司去历练，对你来说也是大的挑战。

　　我一想，确实是这样。我经历过太多互联网公司的从0到1，但1之后的阶段，没过多久就离开了，感觉没啥挑战。卓越最后卖给亚马逊，快钱第一批千万用户是我完成的，也经历了凡客的初创与高峰，参与了乐视电商从无到有。

　　但自己独立操盘的项目从没有过，或许天天网能圆我这个遗憾。

　　弹药空虚

　　乐蜂被唯品会收了后(20xx.2)，基本没声音了。上市后的聚美已经平台化，渗入各个品类。过去四年，天天错过了很多门，但现在机会的窗口又打开了。

　　去年6月，我加入天天。我跟鞠总说，只要给我资金支持，很快就堆出规模来，没问题，但花钱买流量的时代已经过去，现在更多是靠品牌拉动，靠品质服务提升粘性，做好用户生命周期的价值管理，如小米、乐视、聚美... ...

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