一个人成就的高低，在于他的说话方式

　　一个人成就的高低，在于他的说话方式

　　世上本来只一种人，因为说话不同，变成两种人，造成不同的命运。俗话说：“细节决定成败”，小小一句话属于再小不过的细节，却能“一言让人活，一言让人死”。比如高速公路上，司机随口一句骂人就很容易打群架。

　　说话如此重要，有些鸡汤却说：“闲谈莫论人非，静坐常思己过”。这句话是没错，但人不能不说话。三国著名用人枭雄曹操与刘备，都是靠和人说话找到人才，成就霸业。

　　那怎么说话才能让人才为自己所用，成就自己的目的？

　　看战国时小人物是怎么做的。

　　那个群雄并起的时代，母亲还是一样爱孩子。赵太后特别宠爱小儿子长安君，连国家快要被秦灭了，求齐国救援让小儿子做人质这种事，她也不愿意。为此，她树了快牌子：“如果再有人劝我要长安君去齐国做人质，我就往他脸上吐口水”。

　　百官想，那随您老太太的便吧，国家又不是我的，换到秦国我一样活着，你就指不定了。被吐口水不可怕，怕的是赵国被救后，太后秋后算账，杀全家灭三族，你当我们是傻X？

　　好吧，这种时候忠臣（君子）才显出真面目，左师（官名）触龙先说个自己儿子的例子：求太后给我小儿子舒祺安排个官职吧，最好是保卫王宫的闲职。没想到遥远的3000年前就有给子女通后路的，太后立刻亲切起来：原来你们男人也那么爱孩子呀？

　　左师说：哪个父母不爱，我比他妈妈还爱儿子。

　　太后反驳：哪有，母亲更爱。

　　你看，说什么话能打动顽固不化的赵太后？投其所好：你爱我比你更爱，共同话题来了吧。

　　左师接着把早准备好的话抛出去给太后：臣以为太后更爱燕后（出嫁到燕国的赵国公主），燕后出嫁时太后痛苦流涕，日日想念却在祭祀祖先时，恳请保佑她别回国，让她的子女登上王位，她成为王太后。

　　太后说：是啊。

　　左师问：那您期望长安君有好前途吗？如果希望，您就得让他去立功啊。

　　你看，话题一转，左师就把母爱引到孩子前途上，太后首先是个母亲，不愿孩子做人质就是爱，可前途更是大爱，所以太后听得进左师的话。

　　左师接着说：赵国立国有三代了，开国时封赏许多王族子孙，现在他们多已经凋零，并没成为王侯将相（国家栋梁），为啥？没能力没实力没功劳，所以保不住自己的爵位。您认为保护孩子不让他经历风雨就是爱，却不想他没经过历练，怎么保住爵位和封地？

　　瞧瞧，左师要活在现代，一定会总结出“富不过三代”。

　　赵太后立刻替长安君准备一百辆兵车送到齐国做人质，齐国发兵救赵，秦军退。

　　为啥一百个官劝了没用，左师三言两语就把太后说服，还心甘情愿送儿子做人质?

　　投其所好和触动赵太后的利益。

　　一开始你必须说一些她听得进的话，让她心里不设置防备。这就好像大禹治水，前面三任用堵的方法，统统失败了。因为没有通泄的渠道，俗话说“忍无可忍就无须再忍“，赵太后脾气忍不住，很可能把劝诫官员砍头灭三族的。所以，左龙必须让她心里接受这件事。

　　然后说清楚厉害，你不是爱孩子吗？那你天天想女儿，会让她被休回家吗？肯定不舍得啊。对小儿子也一样情况，让他可以长久保住爵位，享受荣华富贵，必须要有实力和功劳，对吧？这不是为国家，说到底是为你小儿子自己好。

　　韩寒说过“听了很多道理却过不好一生”，因为那些道理不一定管用。鸡汤教育我们不说话就能成功，那哑巴都成功了。事实上，那些人脉关系高手不仅常常说话，还能用言语引导别人去实现自己的目的。

　　这就是聪明人揣着明白装糊涂，不把秘密告诉别人。实在人却以为“闲谈莫论人非“什么事都少说为妙，严厉要求自己成为闷葫芦，什么都不说，“八竿子打不出个闷屁来“。看似守得住秘密，憋得住心事，却因为无法驱动别人，什么事只能自己做，“打落牙齿也得死扛着“，到头来还是一事无成。

• 影响一生的职场经验