宝宝树王怀南：创业十年学会扬长避短

　　宝宝树王怀南：创业十年学会扬长避短

　　文/朱晓培

　　第一次见王怀南，是2014年中。

　　当时，宝宝树已经创业7年，但他说，要成为母婴行业的领军者，宝宝树还要再坚持3年。他的理论是，垂直社区网站有自己的发展规律：初创阶段做产品，中间状态寻找商业模式，最后就是把控行业的格局。只有经历过第三个阶段，才可能成为行业的领军者。而要完成这三个阶段，没有个十年做不到。他认为，当时的宝宝树正在经历第三个阶段。

　　那一年，图片社交网站正火，在国外国外Instagram估值达到350亿美元，国内也有Nice，In等。王怀南我觉得照片这个事情还是很多文章可以做，期待上宝宝树会推出一些产品来。

　　宝宝树正是从照片分享起家的。2007年，王怀南辞去谷歌中国的高管职位，与邵亦波（现任经纬创投合伙人）等联合创立了宝宝树。

　　虽然三个大男人完全不懂母婴商业，但王怀南觉得，既然当时其他母婴网站都没做好，就证明其他网站的经验和策略都是不正确的。他们想到了照片分享。当时随着数码相机的普及，越来越多人开始在QQ空间、网站相册上分享照片。“就是这么简单的照片分享，使我们拥有了第一批用户。”

　　从照片分享开始，宝宝树尝试了更多的产品和方向，包括知识问答、米卡盒子，当时的打算是进军母婴电商，母婴电商的风口刚起来，风口之上也出现了各种明星，蜜芽宝贝、贝贝网、辣妈帮。宝宝树一开始是计划与唯品会合作，做母婴特卖。

　　三年过去，进入到2017年，也是宝宝树的第十年。

　　事情又有了新的变化。宝宝树的电商，最终的合作方变成了聚美优品。2015年7月，聚美优品2.5亿美元投资宝宝树。

　　王怀南说，2014年决定进入电商，是一个现在看来也十分明智的决定。但当初准备进入电商的时候，对电商的了解非常少。后来仔细看，发现电商的业务其实是一个技术分工非常细节的东西，最后决定跟聚美合作。因为他们看见，母婴在电商端有一个巨大的现象叫做海淘，中国海淘做的最好的是聚美。

　　现在，2月17日，宝宝树又与美国玩具公司美泰宣布建立战略合作伙伴关系，宣布共同进军早教市场。在亚布力论坛上，王怀南更表示，宝宝树的重点将放在大健康和教育上。

　　看起来，宝宝树总是在变。

　　“商业模式是一个自然变化的过程，这个自然变化如果没有勤奋的思考也不会马上发生。”王怀南说。

　　但，既要能及时的改变，又不会在改变中迷失初心，不是容易的事。要做到这一点，关键是保持对的节奏，既不能操之过急，也不能对社会和商业的趋势漠不关心。

　　以下为两次访谈的总结摘要：

　　创业赢是肯定的

　　Q：当时怎么想到离开谷歌出来创业呢？

　　王怀南：我们就三个创始人，很快就聊通了。

　　想要创业，是因为觉得，在中国之内想影响中国的话，你在一个大公司帮别人做一点点事情可能不够，除非那家公司允许你大开大放做好多事情。但谷歌是一家国际公司，无论它中国什么样的状态，它所允许你施展的空间有限。

　　Q：选方向的时候，邵亦波是跟你提要选会让你心潮澎湃的行业吗？

　　王怀南：做选择就一定得有一些原则。要创业无论是其他的原则是什么，是商业的可能性，还是规模大小等，重要的一条是自己在那个时候对要做的这个事情有相当大的直觉和热情。我今天再看，毫无疑问仍然是创业要选择你自己觉得行业巨大的事情。

　　我们的规则里，没有一条是今天这东西很火，或者说投资人很关注。实际上，等到投资人关注这件事情的时候，创业的机会早就过去了。我们就觉得，无论做什么，得做7-10年。今天看也是，不论上不上市，想做到行业领军，得做7-10年。

　　Q：谷歌的工作影响到宝宝树的氛围了吗？

　　王怀南：一定受到它的影响。谷歌对我们每个走过谷歌的人影响是深远的。这家公司，在它进去的任何国家，都超过了那个国家高科技领域对一家创新公司的了解。今天我说这句话仍然是很空洞的，有的事情你必须在那坐着，你才知道，它的创始人对技术改变世界是多么深远的认识。他那些奇思幻想是怎么样影响着我们今天一步步现实。他曾经认为我们人不需要火箭发射到宇宙中去，做一个梯子一步步爬上去就完了。谷歌跟苹果最大的不同是，他有十几万人，每个人都觉得他能改造世界，而在苹果是那一个人能改变世界。所以谷歌是十几万团队天天往前走。

　　Q：创业的钱是自己出的，还是拿天使投资？

　　王怀南：就是我们自己。当时我们觉得，我们不投入自己的钱和时间，是一个不可能长期扎根做下去的。或者说你自己投钱的话，它其实是背水一战的感觉，就你每花的一分钱都是你自己的钱，每分钱都很珍惜。它就有那么一种很奇妙的作用，必须得做。但是等公司发展以后你不可能永远自己执政，因为你的钱已经不够了，第二其实你需要很多的帮助，那些帮助不是自己能拿来的，这时候就需要风险投资。

　　Q：三个男人做一个母婴行业的，感觉到瓶颈了吗？

　　王怀南：没有，我们刚开始的时候啊，对这个母婴行业完全是无知也无畏。

　　我们的假设反正是，不管他其他母婴网站怎么做，反正大家都是没有做好，既然没有做好，我们就自己想一个角度去切进去。我们当时想的角度也非常有趣，今天想想还是挺有借鉴作用的——照片分享。宝宝树先上线的时候，七年前做的唯一一件事情就是照片分享，我们迅速成了最大的家庭照片分享网站。然后才往上加琳琅满目的知识问答。但就是这么简单的一件事情其实具备了我们的第一批用户。

　　Q：有没有一个时候，突然觉得我做这个网站做成了？

　　A：我觉得是一个渐变的过程。第一是产品有人用，就不管大不大就是有很多人用，这个感觉上线一两个月之后我就有了。就这件事情看来可做，不易做成，但是可做。然后我们会分析这个用户的留存，你会发现无论基础大还是小，留存率非常之高，这件事情就让我觉得可做。

　　第二个阶段我觉得不但可做而且是一个比较大的机会，这件事情做到半年我们就有这个感觉了。就今天倒过来想，大致上我们认为我们已经领先了。2009年的时候，我们觉得我们进入了对得起自己的事业和使命了。

　　Q：你对创业有什么感觉可以分享？

　　A：我讲一点可能会让很多人吃惊，我觉得创业是一件百分之百胜算的事情，创业赢是肯定的。在中国创业啊，基本上是满地黄金找不到人好好执行的事。随便说一个地方，它都是可以做出大企业，只是时间长短的问题。能做不能做成全是因为团队。而创始人在尤其是创业的初期作为一个团队的灵魂可能担负着这个团队权重的百分之九十，所以超过八成都是创始人带进去的一些基因。如果这个理论成立的话，其实创始人只要三件事情做好了，这件事就成功了：选点不准不关键，因为它遍地是黄金，但是人需要有相当优秀的基本素质；要抱着做十年的信心；十年里资源要充足，资源不充足饿死的明星也有很多，找钱是一种能力，有钱的人信任你才行。

　　要扬长避短，连扬长补短都不要做

　　Q：你刚刚在开会，有什么可以透露的吗？它会对宝宝树造成哪些影响？

　　王怀南：我刚才是跟一家美国公司开长途电话会议（编者注，宝宝树与美国玩具公司美泰的合作），宝宝树一定因为这次合作朝着我们的使命（满足知识、交流、记录和购物四个方面需求）迈进一大步，特别是在大健康和教育。

　　Q：为什么把教育和大健康提到一个重要战略上？

　　王怀南：这是水到渠成的事情了。创业做了十年了，在这个时间段我们需要考虑的就不是公司能不能活的问题了，而是这个公司后面十年需要干什么。

　　Q：与创业初期相比，今天看待事物会不同？

　　王怀南：创业这个游戏，在生存期必须做的东西，和在爆发性成长期必须做的东西有很大的区别，现在我对这个区别有更深的认识，对创业节奏的拿捏也要成熟很多。

　　比如，我们创业一开始也想到教育。但十年前我们想做教育，可能是一个不系统的，零星的做法。就单纯想着自己可以马上进入教育领域的跑道做一个运动员。十年后我们做教育，对教育用户的需求和痛点摸得更确切，我们知道老百姓需要优秀的内容、科学的指导、有优秀的品牌来引领、条件更加便捷、价格一定要亲民，但现在，国内的早教与人们希望的还有很大差距。

　　我们进赛道也会更多的利用社会资源。十年前我们可能会把所有的东西都做一遍。但今天，我们知道用户的需求，知道的强项和弱势，在不足的地方我们希望有合纵连横的可能性。

　　Q：多年下来，自然会做到有的放矢？

　　王怀南：对，你要扬长避短，扬长补短都不太可能，因为那个补的东西不在我们的基因里，不是我们自己的东西。并不是说短板就不用去补，而是要更聪明的补充到自己的体系中，把各种我们没有的资源和强项以合作的形式添加进来，这样，事业成熟的速度能够快很多。

　　Q：什么时候认识到扬长补短都不做？

　　王怀南：如果十年分三个阶段，我想近三年才对自己的长和短有了更客观的认识。前三年，我们就是一个初出茅庐的团队，认为我们所进入的行业随处都是可以革命的。确实创业初期没有这种精神是不行的。中间我们变得更加科学、有规模，会进入移动互联网，这是我们的弯