福州90后首创物联网登上福布斯创业榜

　　虽然是学生，但应向阳已开了3家公司。那他到底开设了什么样的公司呢?又凭借什么引起了福布斯的关注呢?他到底具备怎样的“颠覆潜力”呢?

　　自己公司当老总在其他公司做快递员

　　应向阳每天都要在外面跑市场。“没办法，现在还处于创业初期，业务人员不够，只能自己跑。”他说。

　　应向阳的公司位于福建省高新技术创业园，三间办公室，每个面积仅十平方米左右，这就是他的三个公司。各个公司的业务类型不同，但都以软件技术为主，所以又是相通的，因此平时办公的人员不多，其他的都还在学校，边上学边上班，这样就节省了不少成本。

　　应向阳是西安人，23岁，大四。“我读的专业是教育科学与技术，偏向于技术类，参加各种比赛的机会很多，这就给我提供了很多创业的机会。”他说，每次参加比赛，不管是全国的还是全省的，基本都可以拿奖，更为关键的是，参加比赛时，很多评委都认为他们团队的项目都有较好的市场开发潜力，所以他就萌发了创业的念头。

　　20xx年应向阳和他的团队开设了第一家公司，专门研发手机蓝牙的应用。当时已经研发出了成品，就是一枚小小的芯片，把这枚芯片放在重要物品上，比如钱包里，一旦丢失，手机就会自动发出警报。这个产品当时全国只有三四家企业做，但没有营销人员，而且市场开发也需要很大一笔资金，应向阳只能放弃。现在，类似产品在市场上已经很多了。

　　20xx年3月，应向阳又开设了一家网络科技公司，研发较为时髦的体感运动，就是通过人体的动作，而不是直接接触来操作物品，比如电脑，就不用通过鼠标，直接打个手势就可以操纵。不过他发现又面临同样的问题，就是推广的难度很大，也需要很大的资金，所以目前也停留在研发阶段。但他说，他们没有放弃，而是进一步研发，计划以后有资金了再推广。

　　虽然前面开设的两家公司都没真正走向市场，但也没有让应向阳花费太多，几千元，没什么损失。

　　“转到物联网行业是在去年8月，可以说是比较偶然。”应向阳的团队搞研发需要很多小配件，为节省时间，他们从网上买，平均每个月要买100件左右，虽然方便，但收件是个烦心事。

　　快递送货时间不固定，应向阳在学校，每次快递车来了，都是集中在一个地方，要取快递的都得自己跑去领，如果没及时领，就得等第二天了，很不方便。有时快递来时，他们在潜心于某项关键技术的研究，又要急着去领快件，思路就很容易被打乱。

　　不过，他很快想到这可能也存在着商机。近年网购越来越多，收件的问题不仅是对他，对其他消费者来说也是个麻烦事，比如快递送来了，自己不在家，物业可能又不帮忙收件;对快递员来说，收件人不在家，电话又打不通的情况也很多，这样送件就得多跑一趟;对各个小区的物业来说，帮业主收取，怕出什么问题，不收又似乎不近人情，所以也是为难。

　　应向阳把这一想法与他的团队进行沟通，把目标锁在了物联网运用上，也就是研发一种类似于超市物品寄放的储物柜，这一终端安置于各个小区，通过有线或无线网络进行连接，这样快递员只要把货件放入储物柜，系统便会自动为用户发送短信，包括取件箱号和密码等，用户到家后就可以自己领取。

　　他们就开始调研项目可行性，分开跑社区、企事业单位、快递公司等等。为了说服快递公司，他们每天都蹲点，分析快递员的投递效率等等，最后发现各方都很乐意接受这套系统，"产品都已经研发出来了，客户已经有两个，其中一个本周就可以安装快递终端，将安装8个柜。合作的快递公司也已有两家。“说到这里，应向阳一脸得意。”当然，现在还处于初级阶段，市场还需要自己去跑。"应向阳说，虽说自己是公司的老总，但同时是快递公司的免费快递员。“这样做是希望更好地了解市场，并发现可能还存在的问题，以便下一步改进。”他说，现在他和他同事轮流送件，一天可送30个左右。

　　应向阳说，等快递终端比较成熟了，他将推带有保鲜功能的生鲜柜，这样以后超市要把生鲜配送到市民家里或市民网购生鲜等就极其方便了，相信也会有很大的市场。

　　不太懂福布斯对自己上榜感到意外

　　“认识福布斯也是比较偶然。”他说，去年他们团队参加一项软件设计大赛，后来福布斯编辑部通过大赛组委会联系到了他，建议他们可试着上福布斯网站填写相关材料申报创业榜，虽然申报的企业很多，但按他们的产品和实力，也可能会有机会入榜。

　　“我还处于创业初期就入榜，确实没想到。”应向阳查看了此前的入榜者，多数人的企业都已发展得比较好，其中很多人已经赚了不少钱。他分析认为，自己能入榜，最关键的还是他们获得5项国家专利，还有就是项目的市场潜力得到认可。

　　应向阳做的都是他的兴趣所在，所以一路走来，虽谈不上成功，但感觉也是比较顺利，而且总体也不觉得太累，平时上下班基本都正常，加班的情况不多，经常出去跑市场。送快递有时是骑电动车，但很多时候是开车去。他觉得创业最重要的是要有个很好的团队，他们公司现在已有16个人，其中一半是已大学毕业的。

　　曾有投资者找应向阳，称可以投入几千万元入股，但应向阳和团队商量后都拒绝了，因为这些投资者投资的条件是要成为公司的大股东，这样以后的发展，包括策略、市场项目选择等就比较被动，所以引资的事还是留以后企业发展起来再考虑。

　　一直以来，社会上对大学毕业生是先工作还是先创业的争议颇多。对此应向阳说，他以前也是想先工作再自己创业，但随后发现，时间不等人，特别是像他从事的软件行业，技术更新发展非常迅速，机会稍纵即逝，所以如果他有了专利技术不去开发，等到毕业，那市场上相应的产品可能就随处可见了，那他就没有机会了，所以是先工作还是直接创业应该根据实际情况来定。

• 人生没有白走的路，每一步都算数